四季度以來，連云港鹽業公司緊緊圍繞年度目標任務，緊盯關鍵環節，細化指標分解，保持戰略定力，全力以赴沖刺年度目標。

搶抓終端，始終堅守市場定位。加快推進強基工程，通過專業化、多層次、針對性、多梯度的市場化營銷手段，持續開展市場攻堅行動，鞏固拓展各類渠道建設成果，通過細分渠道、市場走訪、掌控終端，進一步提升小包裝食鹽市場占有率與輻射面，有效抵御競品市場沖擊。加強一線營銷隊伍建設，科學劃定客戶經理服務區域，推動拜訪落細落實。積極響應“百千萬億”品牌宣傳行動，組織開展環星海湖健步走暨淮鹽宣傳、科學用鹽進社區等各類宣傳活動，深度貼近市場終端，服務市民百姓。

渠道增值，助力經營提質增效。在拓市場、提質效、防風險上持續用力，設立非鹽及鹽化經營部，加強與眾多品牌供應商合作，甄選非鹽產品，淘汰信譽差、風險高、毛利低的上下游供銷業務，防范經營風險。拓展非鹽產品市場渠道，加大特通渠道維護開發力度，積極推動渠道向學校及企事業單位食堂、大中型食品加工企業及團膳終端等優質客戶延伸，利用各種資源擴大團購業務，非鹽業務盈利能力穩步提升。

業績為導，優化績效考核機制。強化薪酬分配管理，修訂完善基層單位經營者年薪制考核方案、全員績效薪酬考核方案，營銷人員全面推行提成制，管理崗位員工每月動態調整KPI考核要素，推動薪酬分配向業績好、貢獻大的單位和個人傾斜。修訂完善各層級各崗位薪酬分配與考核辦法，修訂酒水營銷、高端鹽營銷等專項獎勵辦法，加大對貢獻特別突出、具有典型示范效應的單位和個人的獎勵力度。